在很多人眼里,销售行业应该是男人的战场,不少商业故事也都是围绕着男性展开,但是现实中,销售领域中的女性也能顶半边天。就像
《2018中国保险中介市场生态白皮书暨保险营销员调查报告》显示:自2015年保险从业资格考试退出舞台,营销员数量在当年增速达到44.9%!
随后,营业销售人员的总数接连突破500万、600万,到2017年已达到800万以上,而且从整体上看,保险营销员中71%是女性。那么,为什么女性适合做保险呢?
要知道,保险其实是一种冷需求,面对的是生老病死残,这就需要人去主动推销、去激发,需要一对一的、面对面的情感服务。
女性营销员一般会从拉家常打开线来岁,就聊聊宝宝,或者父母,如果对方是小姑娘,就说说:食、剧、星座等等,如果岁数相对有点大,就向养生这个方向来引……一来二去,疏远感就没了。
有一句话是:销售无诀窍,量大定江山!而做保险也一样。“易于接触”这点很重要!毕竟第一次见就被拒于千里之外,以后还怎么继续?
擅于体会他人的情绪和想法、理解他人的立场和感受,并站在他人角度思考和处理问题。这样的同理心在保险营销中很重要,好的营销员一般能有分寸地通过简单的语言产生情感共鸣、拉近双方距离,继而让对方产生信任,促成签单。
保险客户的来源中,转介绍的占比很高!那么,为什么老客户会心甘情愿地介绍别人?
女性办事一般会给人一种贴心的感觉,不仅限于会关心人,还在于她们能从小处着眼,注重细节。能敏锐地察觉到客户的真正担忧在哪,为成功签单创造条件。
据调查,很多女性选择保险行业的前三大原因是:赚钱、行业有前景、时间自由!
不得不说,在保险行业,个人收入由自己的努力决定,多劳多得,没有上限,付出与回报完全成正比。而且做保险年限越久,因为随着转介绍慢慢的变多,专业度慢慢的升高,客户资源也慢慢变得多!
做保险却可以有一个平衡:既能成为事业女性挣钱,时间弹性非常大的工作特性又能让自己有时间照顾孩子。
有人说,女性在家1年圈子就会变小,在家3年就会与社会脱轨,在家6年就会和老公的思想渐行渐远……
可做了保险呢?钱挣的慢慢的变多,对家庭的贡献慢慢的变大,想要什么自己就能买什么;人脉越来越广,一旦家里有什么样的事情都能帮上忙。
女性做保险,或许不是最好的,但确实是最适合的。选择保险代理人,开启改变命运的大门。
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